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Strategic Journal of Business & Change Management
McKinsey
Why Strategy Execution Unravels (HBR)
Future Business Journal
Estudio Northway a 295 CEOs
Kaizen Institute
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McKinsey
PwC
Kaizen Institute
Strategy&
Estudio a 295 CEOs (Septiembre 2022)
Boston Consulting Group
Hay que dedicarle tiempo, tu empresa necesita estrategia
> Para algunos directivos pararse para reflexionar y desarrollar estrategias resulta abrumador, complejo, consume mucho tiempo y no siempre se considera útil.
> No cuentan con buenos métodos que le saquen partido a la reflexión, a la toma de decisión y que permitan pasar a la ejecución sin precipitarse.
> Necesitan objetividad pero rehuyen de consultoras con soluciones «listas para consumir» con las que sus equipos no se identifican.
> Pero existen herramientas y técnicas de eficacia probada que agilizan estos proceso desde dentro de la empresa pero con apoyo, que permiten:
Fijar una agenda estratégica compartida por todos
Focalizar la organización en objetivos mucho más efectivos
Conseguir un mejor resultado y la implicación del equipo
El Método Northway
Un método probado guiado por un mentor que te ayuda con tu equipo a clarificar tu agenda estrategica y poner en marcha las acciones.
Ya no tienes que improvisar la estrategia, ni dejar de abordar este proceso con tu equipo sólo porque sea incomodo.
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Planificar de manera tradicional ya no te sirve
> Ya no es útil hoy ni se aprovecha, planificar dedicando tiempo a confeccionar presupuestos detallados de acciones a varios años con sus pronósticos financieros. Los horizontes lejanos no resisten la velocidad y la intensidad de los cambios actuales.
> No es realista ver la estrategia como un ejercicio impuesto desde arriba, basado en complejos análisis sin base en el mundo real y sin impacto real en la organización: acaba en la estanteria.
> Priorizar exclusivamente el corto plazo actuando de forma reactiva, hace que el equipo acabe perdido en una avalancha de asuntos y pierda el sentido de lo importante y la perspectiva.
> Dedicar los recursos a sólo optimizar y hacer mejoras es insuficiente para diferenciarse, como tambien lo es copiar lo que hacen los competidores.
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Más estrategia, menos improvisación
> Estrategia significa elegir entre una variedad de opciones con apuestas meditadas y valientes para ganar al mercado.
> Estrategia es jugar para ganar, no jugar para no perder (ir a todo y en todas partes).
> Estrategia es decidir tu dirección, dónde quieres estar en el futuro, cómo la mejor manera de reducir los riesgos que se ocultan detrás de las tendencias.
Para eso,
> Necesitas clarificar tu ambición ganadora o tu gran desafío para decidir a qué se va a dedicar el equipo y a qué no, y para cohesionar las actividades.
> Necesitas ser relevante para tu mercado, innovar en cómo vendes, te organizas, operas, usas la tecnología. No basta con calidad a buen precio.
> Necesitas anticipar las tendencias, que pueden impactar el negocio, convertirlas en oportunidades según el nivel de control que tengas.
> Necesitas un sistema para seguir los objetivos que empodere al equipo con planes de acción o los vientos de las circunstancias te llevarán a un puerto donde no quieres estar y no puedas dar la vuelta.
Ponle otra marcha a tu negocio
Si estas insatisfecho con tus resultados, tienes que lograr una coalición de personas con sentido de urgencia y compromiso para darle la vuelta al negocio y generar las ventajas competitivas que le faltan para volver a ser relevante para los clientes.
Una empresa que no crece o decrece continuamente, no es una compañía sana. No te conformes con unos mínimos, con sobrevivir hoy no será suficiente.
Si estas inquieto por el futuro, las tendencias, regulaciones o tecnologías, debes debatir con tu equipo los escenarios y escoger las mejores opciones de futuro.
En tiempos convulso, foco en el cliente. Debes entender cómo este cambia según el momento y el contexto, y lo que te va a requerir además de notoriedad y buen servicio en términos de anticipación y diferenciación.
Si el negocio va bien pero tienes incertidumbre por la capacidad y velocidad de adaptación de la organización a los nuevos entornos, no te confies pensando que las cosas se arreglarán solas.
Desarrolla las capacidades que caracterizan las empresas de más éxito en sus sectores, y explótalas al servicio de tus recursos diferenciales como potentes activos intangibles.
Ahora es el momento de dedicarle tiempo a la estrategia
Aparta tiempo para revisar con tu equipo la vigencia de tu agenda estratégica.
Dedica recursos para acciones del día a día pero tambien para iniciativas que preparen el futuro.
Cuida que el proceso permita la reflexión y el debate suficiente y compagínalo con el trabajo cotidiano.
Asegurate de contar con un método riguroso, objetivo y profundo, y que la habilidad y capacidad de quíen dirige el proceso lo haga útil, práctico y motivador para todos.
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¿Temes interrumpir la inercia de los buenos resultados?
Recuerda: cuánto mejor te vaya, más vulnerable eres.
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¿Sientes respeto por decisiones del pasado?
Recuerda: ninguna ventaja pasada o decisión va a ser permanente.
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¿Sientes temor a abordar temas internos delicados?
Recuerda: Cuánto antes abordes los temas cruciales, antes conseguiras los resultados..
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¿Da pereza dedicar tiempo a asuntos de futuro?
Recuerda: Asegurarás la empresa gestionando de manera equilibrada el corto plazo con el largo.
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¿Infravaloras el impacto de sucesos futuros?
Recuerda: Ninguna estrategia es ganadora para siempre, anticiparte es tu mayor protección.
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¿Temes que el proceso no genere los resultados por un alcance limitado, poco discutido o superficial?
Recuerda: Hazte acompañar por un externo que cuente con método, sea valiente, tenga pericia y empuje.
Te preguntas si...
¿Ha llegado el momento de decidir nuevas estrategias para llevar la organización a un desempeño superior?